这个海盗猖獗的岛国，即将重现发财神话？

很多人都听说过索马里海盗，但我想每个人都不太了解它。世界上盗版第二严重的国家是印度尼西亚，离我们很近。

然而，在这个盗版猖獗的国家，近年来一直是国际投资者重金投资的重点，也是中国互联网企业“出海”的重要方向。短短5年，印尼白手起家，创造了6家独角兽公司。

独角兽是在 10 年内成立、估值超过 10 亿美元的初创公司。在全球独角兽数量排名前十的国家中，除中国、印度和巴西外，只有印度尼西亚是发展中国家。印尼的蓬勃发展势头不禁让人想起 1990 年代的硅谷和十多年前的中国。

为什么我们记得，经济不是很发达的印度尼西亚，却能创造出这样的财富神话？

今天，我们将带你探索为什么印度尼西亚在短短 5 年内就创建了 6 家独角兽公司。印尼市场蕴含的海外机遇能给我们带来哪些启示？

01 |印度尼西亚有哪些独角兽？

要解释为什么会诞生独角兽公司，我们先来看看印度尼西亚的独角兽公司。

它们是用于旅游服务的 Gojek*、用于在线购物的 BukaLapak 和 Tokopedia*、用于旅游服务的 Traveloka 和用于电子支付的 OVO，以及用于快递的 Jitu Express。简而言之互联网造富神话，这些公司就是印尼版的滴滴、淘宝、去哪儿、支付宝和顺丰。印尼几乎所有的独角兽都是围绕移动互联网发展起来的新兴经济体。

▲印尼6家独角兽（按估值排序）

这10年，我们见证了腾讯、阿里巴巴、字节跳动等互联网巨头的崛起，他们对互联网企业的发家之道并不陌生。互联网企业的成功离不开四个因素：庞大的人口和购买力、智能手机的普及、有效的商业模式以及大量资本的注入。

下面，让我们一一拆解，在技术和经济实力上并不突出的印尼，是如何将这四个条件凑齐的。

02 |要素一：庞大的人口和购买力

第一个条件是拥有庞大的人口和可观的购买力，即人越多，钱就越多。

人口是印度尼西亚的天然优势。目前有2.7亿人口，是仅次于中国、印度和美国的世界第四大人口大国。更难得的是，印尼人口的中位年龄只有29岁，比中国小10岁。人口是经济发展的基本要素之一。年轻人越多，国家的经济潜力就越大。

▲印尼的人口结构很年轻

对于互联网公司来说，年轻人更多是业务的加速器。毕竟年轻人生来就跟风，教他们在网上订购和买衣服比教老人容易多了。

对于人来说，他们的口袋里必须有钱才能形成购买力。印尼的经济也颇具竞争力。在过去的20年里，它一直保持着6%的年均增长率。虽然在中国看来几乎没有意义，但在大多数发展中国家中是相对稳定和高速的。升级。

现在，印尼人均GDP已经超过3900美元，相当于2009年左右的中国。经济学家认为，一旦超过3000美元的人均GDP门槛，该国的经济发展模式将从投资主导型转变以消费和服务为驱动。如果创新做得好，经济可以迎来长达10年的高速增长期。也就是说，现在的印度尼西亚，购买力才刚刚开始爆发。

放眼全球，除了中国、美国、印度和欧盟之外，确实很难找到像印度尼西亚这样年轻人口众多、购买力强的第二个市场。可以说，印尼是一座等待开采的富矿。

然而，在很长一段时间内，这个富矿是看得见却挖不出来的。因为，要发展互联网经济，首先要做好互联网基础设施建设。但是，印度尼西亚是一个由多个群岛组成的国家，地理上分散，铺设互联网的成本非常高。再加上印尼自身经济技术实力有限，互联网的发展非常缓慢。

直到 2014 年，印度尼西亚的互联网普及率仅为 22%，即只有 1/5 的人口能够上网。庞大的人口尚未转化为互联网用户，限制了印尼的发展潜力。

03 |要素 2：智能手机的普及

但是，随着智能手机的普及和互联网在印度尼西亚的日益普及，印度尼西亚的潜力现在可以实现。这是其发展互联网经济的第二个要素。

智能手机的普及分为两步：第一步，乔布斯发明了智能手机，让互联网可以直接跳到PC时代，人们可以用手机上网；第二步，中国的小米、VIVO、OPPO等手机厂商将智能手机的制造成本降低到了极致。过去，一部智能手机至少要3000元。现在只要700元，就可以买到一部可以上网拍照的智能手机了。

美国智能手机比大多数电脑便宜，中国智能手机比美国智能手机便宜。中国厂商的到来，一下子刺激了印尼的智能手机消费，让每个人都在使用功能齐全的智能手机。到2020年底，印尼网民规模已达2亿互联网造富神话，其中95%通过智能手机上网。至此，印尼的人口已经真正转变为互联网公司可以触达的人口。

04 |要素 3：成功的商业模式

四个元素中的前两个元素已经就位。接下来，让我们看看前两个元素。三、开发成功的商业模式。

商业模式的创新往往需要多次试错，成本很高，是互联网经济中最艰难的一步。但由于互联网经济起步较晚，印尼具有后发优势，可以抄袭中国和美国两大互联网强国的功课。

比如，印尼最大打车应用Gojek的创始人，因为在哈佛商学院读书，看到了Grab创始人的商业计划，就萌生了打车服务的想法。

而这个Grab模式就是借鉴美国打车软件Uber，在东南亚开发自己的打车软件。

当然，Gojek 和 Grab 都对打车服务进行了本地化调整，将打车改为摩托车。因为在东南亚，马路上经常堵车，所以摩托车可以在车流中快速行驶，是最常用的交通工具。

▲雅加达的骑士正在等待用户用手机撞摩托车

复制美国成熟的商业模式，做本地化改进，这是印尼互联网迅速崛起的第三个因素。

05 |要素四：资本烧钱

接下来，我们来看看第四个要素，烧钱。

每个人都必须记住滴滴和优步之间史诗般的烧钱大战。互联网经济强调规模经济。很多互联网公司早期都是无利可图的，需要继续烧钱占领市场，成为市场的老大，然后把流量变现。所以，在互联网发展的初期，必须有大量的资金来支持。

印尼本土资本实力有限，难以为互联网企业持续大规模输血。国际资本的注入已成为孵化印尼独角兽的重要养分。

据说美国风险投资在印尼的投资高达21亿美元。中国的资本投资高于美国，达46亿美元。中国和美国合计占印尼风险投资总额的 56%。此外，来自新加坡、日本甚至印度的投资者也为印尼提供了很多帮助。

投资印尼独角兽的投资者除了传统的风险投资基金外，还包括阿里巴巴、字节跳动、京东等互联网公司。这些在竞争中摸索出各种互联网策略的互联网公司，成为投资人后，不仅会砸钱，还会亲手教他们。

比如阿里投资了印尼电商Tokopedia，不仅提供资金支持，还与被投企业共享后端技术。相当于学霸不仅让你抄作业，学霸还告诉你怎么解决问题，甚至还为你准备了答题卡。

Gojek 的联合创始人在接受采访时表示，接受 Google 的投资教会了他如何用数字进行管理以及如何为员工提供福利；接受腾讯的投资让他看到了更大的图景。的未来。

如今，Gojek 的业务也已经超越了打车的范畴。利用车队和应用的流量，开始了送餐服务、电子支付等，可以说是滴滴、美团、支付宝的结合体。 .

Gojek CEO（左 二) 和 Google CEO Pichai（右 二)

可见，国际资本确实为互联网公司提供了很多经验。

我们得出的结论是，印尼之所以能够在短短五年内打造出六家独角兽，是因为它拥有庞大的年轻人口、一些不断上升的智能手机普及率，再加上中美两国成功的商业模式和其他互联网巨头，以及国际资本的支持，为印尼提供了培育互联网经济的土壤。

06 |印度尼西亚 数字经济的启示：双赢

最后，让我们看看印度尼西亚蓬勃发展的数字经济能给我们带来哪些启示。

舆论常说，在全球化时代加剧了全球不平等。但印度尼西亚的案例告诉我们，全球化创造了双赢局面。

如何理解？

全球化使资本和技术能够跨境流动，从最初的发展中国家流向后来的发展中国家。

对于后发国家来说，可以摸着先发国家过河，挖掘自己的人口和市场潜力，快速匹配经济代沟。例如，印度尼西亚在借鉴中美成功经验的基础上，迅速跨越了资本积累和技术发展阶段，实现了互联网的规模化发展。

对于先发国来说，业务和技术的传递有助于扩大公司的利润空间，也可以分享新兴市场的高增长。

典型的受益者是中国资本。据说早期投资者可以从印尼市场获得100%的收益。中国制造业也获得了更大的机遇。印尼电子商务的兴起推动了更多的商品消费。而且这些商品很大一部分来自中国。

当然，来自中国的产品也极大地丰富了印尼人民的生活。对于印尼民众而言，印尼互联网经济的发展，不仅是商机，更是美好生活的可能。

好的，这就是智库对这个问题的解释。如果您想了解更多关于全球生产和经济的主题，请填写我们的主题问卷。下一期要聊什么话题，由你决定！我是吴翠婷，下期见。

*Gojek 和 Tokopedia 已于 2021 年合并到 GoTo

出品/元川出海

这是元川到海的第一个研究172原创内容

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